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工行湖南江東支行搭建“四個平臺”加快票貼業務發展

發佈時間:2009-03-04 17:22  來源:融資借貸票貼


今年以來,衡陽江東支行瞄準票貼業務風險低、流動性強、收益高的特點,堅持“抓早、抓緊、抓實”的工作方針,將票貼業務行銷作為優化經營結構、提高經營效益和推進經營轉型的重要工作來抓,以開展“票據融資業務大會戰”為契機,積極搭建“四個平臺”,搶市場,爭份額,助推票貼業務快速發展,為該行經營收入增加新的增長點。

工行湖南江東支行搭建“四個平臺”加快票貼業務發展

今年以來,衡陽江東支行瞄準票貼業務風險低、流動性強、收益高的特點,堅持“抓早、抓緊、抓實”的工作方針,將票貼業務行銷作為優化經營結構、提高經營效益和推進經營轉型的重要工作來抓,以開展“票據融資業務大會戰”為契機,積極搭建“四個平臺”,搶市場,爭份額,助推票貼業務快速發展,為該行經營收入增加新的增長點。

一、明確經營定位,搭建目標管理考核平臺。該行積極搶抓當前信貸規模相對寬裕、利率競爭相對優勢、企業融資需求增長等市場形勢和機遇,將票據融資業務作為“增效”工程和資產業務的工作重點來抓,實行“一把手”親自抓,成立了票據融資業務大會戰領導小組,實行以客戶經理為主的全行行銷、集中辦理的業務行銷機制,明確目標,落實措施,強化新型目標管理考核,將票貼業務作為一個重要考核指標,納入支行經營目標績效考核之中,嚴格落實績效掛鈎獎勵政策,適時制定“誰行銷,誰受益”的行銷政策,貫徹落實權、責、利相統一的原則,充分發揮考核的激勵作用,有效調動全行上下各個部門和個人利用各種社會關係資源,深入市場、深入客戶行銷票據業務的主動性和積極性,形成了良好的票據業務行銷氛圍,力促票貼業務緊“貼”市場快速發展。

二、融資與融智並舉,搭建銀企發展共贏平臺。該行在票據行銷過程中貫徹“大效益”原則,將票貼作為尋求銀行與企業共同發展的結合點、共贏點,把幫助企業解決融資問題與拓展銀行自身的效益增長點緊密結合起來,融資與融智並舉,積極向企業財務人員和老總宣傳票貼對緩解企業資金供求矛盾的意義,詳細分析工行票貼的比較優勢,重點為客戶講解當前的市場政策,引導企業掌握使用承兌匯票融資的技巧,充分發揮票據業務融資速度快、不受規模限制的優勢,密切關注客戶資金使用需求,瞭解用款計畫及融資組合方案,建立長期戰略夥伴關係,為行銷票貼贏得先機,增強票貼市場競爭力,從而牢牢佔領住票據市場制高點。通過票據業務,不僅為當地企業提供了低風險的融資便利,而且也增加了銀行自身的經營收益,實現了銀企發展“雙贏”。

三、發揮資源優勢,搭建票據市場行銷平臺。該行充分發揮全員的綜合優勢和資源優勢,構建以市場拓展部門為票貼牽頭部門,各業務部門和營業網點為基礎的整體聯動行銷體系,堅持專業行銷與全員行銷經營方針,實行專職客戶經理行銷與全員性行銷相結合的多層次、多樣化行銷機制,按照以“客戶經理行銷為主體、其他人員共同參與”的全員行銷思路,不斷提升全行員工的行銷意識,積極創新行銷手段,多管道尋找票源,豐富票源資訊,拓寬業務空間,增強競爭能力,大力推進票貼發展業務;同時,該行還針對不同的客戶群體,構建分層次、捆綁式、全方位的行銷體系,追根溯源,鏈式行銷,既充分挖掘單個客戶的業務份額,又有效帶動其上下遊客戶和關聯客戶的貼現,實現票據業務的擴散式發展,創造票貼業務綜合行銷價值。

四、加強合規經營,搭建業務科學發展平臺。在發展票貼業務的過程中,該行以科學發展觀為指導,堅持“市場開拓與風險防範一肩挑、業務發展與內控管理齊步走”,把加強合規經營作為有效控制票據業務經營風險的保障點,嚴格票據查詢程式,堅持票據審驗制度,每一個環節務必要精細操作,從嚴審查票面的真實性、合法性和有效性;同時,完善票貼業務操作流程、崗位元職責、內控管理等制度和辦法,形成全流程監控,從源頭、操作和制度等環節嚴格把關,控制風險點,防範貼現業務風險的發生,確保票貼業務又好又快發展。

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